电商平台|拼多多为什么会爆红？

在2018年，我们会发现有一批新的APP横空出世，一瞬间火爆全国，这些APP有一个共同的特点是他们的成立时间不长，但是他们能够抓住一个核心就是以人为中心的流量时代，找到了更适合这个时代、更适合消费者（顾客）内心本质的方法，所以他们才能在一个看似没有前景没有机会的饱和领域成功突破。在阿里、京东双雄争霸的市场格局下，国内全品类电商竞争非常激烈，可以说发展的机会很小了，但是拼多多却成了一个意外。据今年3月份的一份数据显示，拼多多自2015年10月份上线以来，用户量突破3亿，百万级商家，月成交总额（GMV）超过30亿。拼多多是用户可以通过更低的价格，拼团购买优质商品的一款APP。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维，凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，这是拼多多为用户开辟的一条便利通道。

 

在竞争激烈的趋势下，只用了3年时间爆红的拼多多是怎么做到的呢？

 

一、商业模式

拼多多的商业模式其实就是网上的一种团购模式，以相对便宜的团购价来购买某件商品，例如，一件上衣正常价100元，通过拼团购买可能只需要69元，用户将团购商品的链接分享给好友，如若拼团不成功的话，直接退货（当然，一般情况下，都是可以拼团成功的），我们经常会看到许多人在朋友圈，各个微信群里群发拼多多团购的链接，这样的话，完美的通过互联网社交平台实现了一次裂变式传播。而传统的互联网社交电商模式都不太成功，以“网红经济”为模式的互联网社交电商中，KOL和其他的消费者是不对等的，用户没有参与感。但是在拼多多的商业模式中，任何人都可以发起团购，拥有主动权，分享给身边人购买，用户的参与感很强，所有人都是对等的。